استراتيجية بوسطن أو مصفوفة بوسطن (Boston Consulting Group Matrix) هي أداة تحليلية طورتها مجموعة بوسطن الاستشارية في السبعينيات من القرن الماضي. تُستخدم هذه الأداة لتقييم أداء المنتجات أو الخدمات في محفظة الشركة، بناءً على محورين رئيسيين: معدل نمو السوق والحصة السوقية النسبية.
تساعد هذه المصفوفة الشركات في تحديد الأولويات الاستراتيجية، سواء بالاستثمار في منتج معين، أو استغلال العائدات من منتجات أخرى، أو التخلص من المنتجات غير المربحة.
شرح المحاور الرئيسية
1. معدل نمو السوق:
o يقيس معدل التوسع في السوق الذي ينتمي إليه المنتج.
o يعكس الفرص والإمكانات المستقبلية، حيث يُظهر الأسواق التي تستحق الاستثمار مقابل الأسواق التي تشهد تشبعًا.
2. الحصة السوقية النسبية:
o تعبر عن مدى سيطرة المنتج على السوق مقارنة بالمنافسين.
o المنتجات ذات الحصة السوقية العالية عادةً ما تكون في وضع أفضل للربحية.
________________________________________
الرباعيات الأربعة في المصفوفة
1. النجوم (Stars):
• الوصف: منتجات ذات معدل نمو سوقي مرتفع وحصة سوقية كبيرة.
• الاستراتيجية المناسبة:
o الاستثمار بكثافة للحفاظ على النمو وتحقيق الريادة.
o التحول لاحقًا إلى "أبقار حلوب" عندما يتباطأ النمو.
• مثال: الهواتف الذكية لشركة تتصدر السوق في قطاع متنامٍ.
2. الأبقار الحلوب (Cash Cows):
• الوصف: منتجات ذات حصة سوقية كبيرة لكن في أسواق تشهد نموًا منخفضًا.
• الاستراتيجية المناسبة:
o الاستمرار في استغلال المنتج لتحقيق أرباح مستقرة.
o استخدام الأرباح لتمويل "النجوم" أو "علامات الاستفهام".
• مثال: المشروبات الغازية لشركة راسخة في سوق مشبع.
3. علامات الاستفهام (Question Marks):
• الوصف: منتجات في أسواق ذات نمو مرتفع لكن بحصة سوقية منخفضة.
• الاستراتيجية المناسبة:
o اتخاذ قرار استثماري بناءً على احتمالية النجاح.
o التحول إلى "نجوم" أو التخلص منها إذا كانت غير مجدية.
• مثال: منتج تقني جديد ينافس في سوق ناشئ.
4. الكلاب (Dogs):
• الوصف: منتجات ذات نمو منخفض وحصة سوقية صغيرة.
• الاستراتيجية المناسبة:
o التخلص التدريجي من المنتج أو الحفاظ عليه إذا كان يغطي تكاليفه.
• مثال: جهاز إلكتروني قديم في سوق متراجع.
________________________________________
كيفية تطبيق المصفوفة
1. جمع البيانات:
o تحليل معدل النمو السوقي لكل منتج.
o قياس الحصة السوقية النسبية مقارنة بالمنافسين.
2. تصنيف المنتجات:
o وضع كل منتج في الربع المناسب من المصفوفة.
3. تطوير الاستراتيجيات:
o بناء خطة عمل لكل فئة وفقًا لوضعها في المصفوفة.
________________________________________
مزايا استخدام استراتيجية بوسطن
• سهولة التطبيق: توفر إطارًا بسيطًا لرؤية الأداء العام للمنتجات.
• توجيه الاستثمار: تساعد الشركات على تخصيص الموارد بشكل أكثر كفاءة.
• تحقيق التوازن: تضمن توزيع المخاطر بين المنتجات المختلفة.
________________________________________
عيوب ومحددات استراتيجية بوسطن
• تبسيط مفرط: قد لا تغطي جميع الجوانب المؤثرة على أداء المنتجات.
• اعتمادها على افتراضات: مثل ارتباط الحصة السوقية بالربحية.
• عدم تضمين ديناميكيات السوق المستقبلية: المصفوفة تنظر للحاضر فقط.
________________________________________
خاتمة
تعتبر استراتيجية بوسطن أداة فعالة للشركات التي تسعى لتقييم منتجاتها واتخاذ قرارات استراتيجية مدروسة. ومع ذلك، يجب استخدامها كجزء من تحليل شامل يأخذ في الاعتبار العوامل الأخرى مثل الاتجاهات المستقبلية والتغيرات التكنولوجية.
نصيحة: لضمان نجاح استخدام مصفوفة بوسطن، يجب دمجها مع أدوات واستراتيجيات أخرى مثل تحليل SWOT والتنبؤ بالسوق.